Otro libro que recomiendo y que está en Español, es Emprendiendo hacia el 2020 de Pedro Nueno. Es un libro que trata del emprendimiento y esencialmente de como trabajar el plan de negocios. Pedro Nueno, es un profesor del IESE Phd en Harvard y tiene una enorme experiencia en creación de negocios. El fue uno de los fundadores y desarrolladores del CEIBS que es la mejor escuela de negocios que existe en China, tiene una enorme experiencia y vivencia global, y ha escrito diversos casos que son estudiados en Harvard, Iese y Ceisbs. Entre los casos está su conocimiento de primera mano de lo que es Zara.
Las posibilidades de éxito sin un buen plan de negocios y un buen modelo de negocio, es muy baja. Las investigaciones señalan que el indice de fracaso al quinto año es superior al 90%, esto es totalmente manejable trabajando bien el Plan de negocio. Por supuesto que no es lo único, pero es uno de los pilares de tener éxito de pasar de Gerente a Emprendedor.

Los mayores riesgos de negocios son los lemon market, en los que no es posible diferenciar la oferta de valor; hay muchos actores y todos hacen más o menos lo mismo; la decisión del cliente o consumidor es sólo en base a precio.

Buscar nichos de negocios como el de las bombas de calor, en los cuales prácticamente no hay oferta, tiene más posibilidades, siempre y cuando se pueda manejar bien la tecnología, el servicio, las personas y el manejo de stock.

Rápidamente, varios Phd de Universidades reaccionaron indignados señalando que el emprendimiento y la innovación sí se podía enseñar. Una discusión de sordos en que ambos casos tenían razón y, como veremos, es de vital importancia para las preguntas que podemos hacernos. Ser emprendedor o Manager es muy distinto y conmueve la vida de una manera profunda.

La mayoría de las empresas que nacen, tienen problemas financieros. En muchos casos, esos problemas pueden ser evitados si los flujos y los balances proyectados están muy bien hechos en el plan de negocios. Es cierto que puede pedirse ayuda a profesionales con más manejo en temas financieros, pero los aspectos fundamentales deben ser manejados por el emprendedor. Con eso aumenta considerablemente la probabilidad de éxito y, ante la eventualidad de que la empresa comience a tener problemas, es un riesgo manejable, que no implique una tragedia para la familia y perdida de patrimonio familiar.

El plan de negocios debe escribirse y es un ejercicio dinámico que cambia una y otra vez hasta poder dar bien y en detalle con el negocio exitoso. Quiénes son los partnership -por ejemplo proveedores- actividades claves, recursos claves, la propuesta de valor, relaciones con los clientes, canales, clientes y su segmentación, la estructura de costos y de gastos, la fuente de ingresos. Todos estos elementos deben ser trabajados en detalle en el modelo de negocio de la empresa que se va a desarrollar. Si no está bien definido, mejor es esperar hasta tenerlo claro y conceptualizarlo bien. En EE.UU. las investigaciones indican que en promedio los emprendedores tardan cerca de un año en afinar bien el modelo y el plan de negocio. Sin embargo, aquí en Chile he visto muchos casos en los cuales se tardan semanas o meses, y obviamente el resultado deja mucho que desear, ya que se dejan fuera muchos detalles que más adelante cambian por completo el panorama de lo que el emprendedor pensaba hacer y el nivel de fracaso aumenta considerablemente.

Como se puede manejar bien una empresa de tecnología si no se es capaz de leer la sociedad los procesos sociales y la regulación cada vez mas restrictiva para las empresas.

Los idiomas y especialmente el ingles es un capitulo aparte, aquellos que no saben ingles no van a tener ninguna posibilidad de ser CEO de una empresa. Si si llegan a serlo no van a tener el éxito que pudieran tener.

Que opinan aquellos que creen que lo que tienen que hacer es sacar MBA y Diplimados? Cual debiera ser la prioridad?

Convertirse en un emprendedor, conlleva necesariamente un compromiso de vida y hacerse cargo de un peso emocional y psicológico que, no cabe duda, ser manager no lo tiene.

Por eso, dar requiere necesariamente aventurarse en conocerse mejor a uno mismo y no todas las personas están dispuestas a hacerlo por el dolor que muchas veces les puede traer. El darnos cuenta quiénes somos, con nuestro inmenso potencial y limitaciones, nos hace enfrentarnos a nosotros mismos en el camino hacia el emprender.

Un emprendimiento exitoso es nuestra marca de vida en una empresa, que tiene creencias, valores y lectura del mundo. Ahí está expresado y abierto a que el mercado juzgue sin piedad nuestras ideas llevadas a la práctica y que se lleve nuestra energía y ahorros. Pero también esta la posibilidad de expresarnos, de cambiar mil veces de opinión hasta que logremos el éxito, que trae la perseverancia y el aprendizaje continuo.